中小企业发展新双轮驱动--物联网＋大数据

  米科技股份有限公司（以下简称“派勒”）的董事长雷立猛，带领着一家专业研究、开发与生产高品质分散机、、超大型卧式砂磨机和为智能纳米研磨装备提供整体解决方案的高新技术企业。2016年之前，这家企业的名字还是广州纳米科技股份有限公司。从设备到纳米智能科技，这也是派勒对自身更清晰、更精确的的定位-非智能，不产品。特别在今年发展极快，从股改筹备上市、优化企业VI，再到推新产品，做新专利。派勒的创新发展之路近年来走得越发稳健和从容。

  近年来派勒一直坚定而从容地打“专利之战”，而不是“价格战”。目前，不算国外，单在国内，派勒成功申请到的发明专利已达50多项，软件著作权5项，商标近50项，广东省高新技术产品5项等，未来这一个数字还将持续增长。

  派勒近年来成功申请的专利一直在持续不断的增加，喜人成绩的背后自然蕴藏着不为人知的付出。至今，派勒在美国、德国等地均有与同行外国品牌之间发生关于知识产权方面的法律较量，这对一个快速成长的生产型企业付出无疑是巨大的。一个企业在发展的过程中，假如没有知识产权，就在市场上冲，无异于没穿衣服的裸奔，太缺乏安全感。要安全感，得靠自我武装，对于派勒，专利或者说知识产权，就是企业的自我武装。这是最可 靠也是最具升值价值的武装。

  在专利打造的过程中，起初，研究、优化甚至到专利的技术底稿文字成形所有的环节，雷总都亲力亲为，且无他处可借鉴。现在，做专利、写专利几乎成了每个派勒技术人员都要做的事。从一线操作人员、实验人员、售后工程师到销售工程师，都参与进来，有人写产品研究开发专利，有人写优化专利，有人写工艺专利，把他们实际碰到的问题，想到的优化解决方案，再到突破型创新方案，一步步呈现，这就是派勒的各项专利诞生的过程。

  过去制造讲究规模化、标准化，未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化，如果不从这个着手，任何制造业一定会被摧毁，未来的技术革命是人工智能的机器，未来机器用的不仅是电，而是数据，而数据越用越有价值。未来趋势，工业时代以厂商为中心的B2C模式，将逐步被信息时代以消费者为中心的C2B模式取代。这是雷总给派勒的定位，他说，一等的企业做平台，二等企业做服务，三等企业只做产品。而派勒，要利用好物联网、云计算+大数据的理念，要做一流的企业，他们想要打造的是一个行业的平台，而不是单纯的合规产品和良好服务。

  找到客户的需求点，并提供整体解决方案服务，派勒所要打造的平台就是一个在了解和掌握客户的真实需求的基础上，还能持续跟进客户和行业需求的平台，他要“链”起这个行业，而不只是出售某个产品。他说后期的派勒可以不要钱向客户提供设备，让客户对设备做体验和实验，在客户试验的过程中考验设备的稳定性、可操控性和方便性，按照每个客户所生产的产品数量来提成，使客户对产品更有信心，同时投入更安全合理。派勒还可以把他们的设备租借出去，或许还可以以股东的身份参与到别的企业的经营发展中，实现多元化发展。买卖式交易根本不具备企业间维持稳定而长期的合作伙伴关系所需的粘性和捆绑性。他希望派勒的产品、派勒的服务能够形成一个行业产业链式的服务储备。

  市场上的制造型企业很多，能生产出合格产品的制造商也不少。派勒生产分散机、纳米砂磨机、超大型卧式砂磨机、干式珠磨机等，但如果把派勒简单定义为一个机械制造商，恐怕还不足够。派勒的目标是成为客户分散及纳米研磨技术的顾问，雷总希望派勒“当客户在新产品可行性报告分析时，他们会想到向我们咨询智能纳米研磨装备是否有可能用于他们将来新产品的开发;当客户在进行配方研发与调整时，他们愿意和我们大家一起来探讨设备的调整和工艺的优化;当他们进行生产扩大时，他们愿意听到我们的建议和方案;当他们在生产中获得了一定的装备使用经验后，他们乐意与我们分享，并且对我们的设备提出修改意见，达到双赢。

  他山之石，可以攻玉，作为急需转型的传统中小企业，掌握高新技术，了解新兴企业经营理念，有助于企业跳出现有周期，延长拓展出新的生命线。记得某位知名老总也说过类似的话，他说他们推的不是某个产品，而是一个行业的发展。不知这是不是企业家们的共识，也许只有真正站在推动整个行业发展的眼界高度上，只有主动去承担企业的社会责任，才能做到不守一隅、不困于前。

  派勒今年正在筹备拟定《砂磨机(珠磨机)》行业标准规范，这是提高一个行业标准入门槛的办法。雷总表示，他希望能够通过派勒的努力，能够在一定程度上帮助这个行业早日实现标准化、规范化，这不是为了某个企业自身的利益，而是在维护整个行业的利益，只有市场更规范了，更多的企业才有更多的机会，而不是忙于应对非良性的市场混战。这是派勒主动去做的，雷总亲身去参加了，把握和促成所有的环节的有效运作，这也是他的行业规范化的决心。

  派勒一直十分重视国家政策，紧跟政策和市场变化的风向也是派勒在发展过程中总结出的一条重要经验。在雷总看来，“只有跟着国家的政策走，企业才是在往正确的方向靠”。“派勒的每台砂磨机或成套工程均和客户一起讨论后特殊定制设计，为客户量身定做整厂成套装备，在智能化控制、节能环保、现场布置合理性及污染排放上更加具备智慧工厂的要求，也低于行业标准，派勒在产品制作的完整过程中，也一直严格执行国家安全与环保政策。”

  近年来，环保、低能耗、低VOC已是大势所趋，国家倡导、企业跟进，可持续发展已然不再是一纸理念。派勒自然不会做这个大时代潮流的逆行者。雷总说，这个就不能仅仅理解为国家政策要求我们怎么做了，这本就应是企业的社会责任和义务所在。我们做企业的不能只为了眼前的利益而不在乎行业的未来如何，创新永不停止。

  派勒近几年发展速度之快，赢得行业内不少赞誉褒奖之声。历经毁誉兼半，度过风云变化，今日的雷立猛与派勒已能将自信藏于其中，将行动现于其外。对派勒未来的发展他抱有坚定的信心，对行业的发展主动担起应尽的责任。雷立猛与派勒正在成功的道路上踏实前行！

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