晨光生物（300138）2024年度管理层讨论与分析

  证券之星消息，近期晨光生物（300138）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。植物提取物丰富多样，目前进入工业提取的品种已达300多种。植物提取物是重要的中间体产品，大范围的应用于餐饮、调味品、医药、保健品、营养补充剂、化妆品、饲料添加剂等行业。

  植物提取在我国有着悠久的历史，源自传统的中草药行业，由于植物提取技术及装备的缺乏，古代采用中草药进行熬制，将中草药中有效成分溶解出来，制得汤剂来治疗疾病。青蒿素的发现，挽救了数百万疟疾患者的生命，是植物提取发展史的一个里程碑。

  近现代科学技术的进步使得植物提取行业逐渐向着工业化发展。自20世纪80年代以来，人类“崇尚天然，回归自然”的呼声慢慢的升高，植物提取行业作为一个新兴的行业，在欧美国家率先兴起。凭借丰富的植物资源优势，我国植物提取行业从90年代开始起步，慢慢的变多的中国公司开始出口植物提取物至欧美国家。

  植物提取行业是一个蒸蒸日上的朝阳行业，随人类生活水平的提高，回归自然的理念慢慢地加强，食品、医药、保健品和化妆品等日益趋向绿色、天然、无污染的产品，植物提取物在国内外均有巨大的发展空间和未来市场发展的潜力。根据MarketsandMarkets相关统计数据，全球植物提取行业2022-2027年CAGR预计为12.3%，2027年市场规模将达615亿美元。

  植物提取行业以植物资源为原料，上游主要连接着种植业，下游广泛涉及餐饮、调味品、医药、保健品、营养补充剂、化妆品、饲料添加剂等行业，原料供给有明显季节性，下游需求贯穿全年，存在“季采年销”的经营特点。原材料的产量、价格对植物提取物的供给、成本及价格有重大影响，但植物提取行业从业公司能够通过调节自身采购、生产安排，平衡行业供需关系，因此行业暂未呈现出明显的周期性。

  报告期内，植物提取行业主要呈现量增价减的趋势。2024年国家将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，采取一系列措施激发居民消费活力。2024年社会消费品零售总额483345亿元，比上年增长3.5%，其中粮油、食品类零售额比上年增长9.9%，餐饮收入同比增长5.3%，饮料类增长2.1%，药品类增长3.1%，带动了植物提取物需求持续增长。但2024年全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨0.2%，较既定目标存在比较大差距。植物提取行业受原材料种植培养面积增长、农产品进口量恢复等因素影响，主要品种价格会降低。海外市场呈现相同趋势。根据中国医药保健品进出口商会数据，2024年全国植物提取物出口量13.4万吨，增长21.3%；但受价格影响，出口总额30.1亿美元，同比下降7.7%；出口均价同比下降23.9%，创下近五年的新低。

  食品安全标准日渐完善，消费者愈发重视配料表。2024年2月8日，国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局发布《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》（GB2760—2024），并在2025年2月8日正式实施。新版标准基于最新的安全性和工艺必要性评估结果，进行了全面梳理和修订，对食品安全提出更加高的要求。健康意识提升让我们消费者开始关注配料表，追求“配料表干净”成为健康消费新趋势，含糖量高、合成添加剂多的产品逐渐被冷落，为植物提取行业发展带来了新空间和新动能。

  目前我国从事植物提取行业的企业超过2000家，多数企业规模较小，技术及管理上的水准较低，生产销售的品种少，行业集中度低。随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范、以及花了钱的人品质要求的提高，植物提取行业逐步摆脱低门槛的无序竞争，进入依靠品质、技术驱动的良性发展阶段，品牌信誉良好、技术创造新兴事物的能力强、资金实力丰沛雄厚的有突出贡献的公司将在竞争中脱颖而出，持续提高市场占有率，引领行业健康可持续发展。

  植物提取物的品种众多，进入工业提取的品种有300多个，单个品种的市场规模约在千万至几十亿元范围。由于单个品种的市场规模不大，在各个单品所处的市场中，具备总实力的企业较少，有突出贡献的公司凭借规模、技术、管理等优势，能够迅速提高市场占有率，慢慢的变多的单品逐渐进入垄断竞争或寡头垄断的市场格局。

  对于植物提取行业的有突出贡献的公司，由于受到单品市场规模较小的制约，寻求多品种发展是必然的选择。各企业依据自己积累的原料、技术、规模或客户资源的优势，积极开发新品种或新业务，发展出两种主要的成长模式：（1）以完善的采购及销售网络为核心优势，为客户提供一站式植物提取物产品服务，产品线丰富，可生产数十个甚至数百个品种；（2）以研发技术及工业化生产能力为核心优势，为客户提供品质稳定、超高的性价比的产品，产品线聚焦数个大单品。

  目前晨光生物已成为国内植物提取行业顶级规模的上市公司，在全球植物提取行业位居第一梯队，逐渐追赶或超越Frutarom、Kalsec、Synthite、Lycored等国外植提有突出贡献的公司。公司已有辣椒红、辣椒精、叶黄素三大主力产品位居世界第一或前列，甜菊糖苷、花椒提取物、水飞蓟提取物、姜黄素、葡萄籽提取物、番茄红素、迷迭香提取物等梯队产品处于加快速度进行发展的上升阶段，多品种发展取得良好成效。依托研发技术优势及强大的工业化生产能力，公司将持续打造大单品，力争早日做成十个位居世界第一或前列的品种。

  植物提取物可应用于餐饮、调味品、医药、保健品、化妆品、饲料添加剂等下业，这一些行业与我们正常的生活息息相关。跟着社会经济的发展及消费意识的提高，人类追求天然、健康及安全的观念仍在逐渐增强，对人工合成产品的替代是植提行业发展的长期驱动，植提行业依然前景广阔。

  科技创新是公司发展的核心动力。企业具有百余人的开发团队，长时间坚持大额投入研发，研发方向包括工艺技术提升、新产品研发、产品功效研究、资源综合利用等。通过不断自主创新，增加科学技术研发力度，晨光生物相继攻克了辣椒提取物连续逆流提取、带柄提取等世界性难题，开发出复合溶剂同步提取辣椒红色素、辣椒油树脂等一系列新技术，带领中国自主生产的辣椒红色素在国际市场的份额实现了从不到2%到80%以上的飞跃，产品也从单一的辣椒红色素发展到天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然甜味剂、天然营养及药用提取物、保健食品、油脂和蛋白六大系列上百种品种。公司先后荣获农业产业化国家重点有突出贡献的公司、国家高新技术企业、国家技术创新示范企业。

  经过20余年的发展，公司辣椒红、辣椒精、叶黄素三大主力品种产销量已位居世界第一或前列，花椒提取物、甜菊糖、姜黄素、葡萄籽提取物、番茄红素、水飞蓟提取物、迷迭香提取物等梯队产品实现规模化生产销售，并储备了QG、CQA、工业提取物等潜力品种。三大主力品种业务规模大、市场影响力强、市占率仍在进一步提升，增速及盈利能力稳定，是公司业绩稳步增长的压舱石；梯队商品市场空间大、增速快、毛利率较高，业务规模快速扩张，对公司的业绩增长起到良好的推动作用。

  公司在发展中不断打造核心竞争力，依托强大的低成本工业化生产能力，形成成熟的多品种发展模式。现有品种稳步提高市场占有率，新品种培育的成功率高，产品结构持续丰富，推动着公司实现可持续健康发展，力争尽早做成十个左右世界第一或前列的品种。

  在国内，公司通过“协作种植”的经营模式，在新疆、云南、河北等原材料优势产区建立核心产品种植基地；在国外，公司在印度、赞比亚、缅甸等地通过市场化采购、“协作种植”、自主种植等多种形式布局优势农业资源，持续降低原材料成本，扩大竞争优势。同时，公司提出三步走发展的策略，战略性布局保健食品、中药提取等大健康产业，不断向价值更高的业务环节延伸。

  公司从事的业务属于天然植物提取物细致划分领域，主要系列新产品有：天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、天然甜味剂、保健食品、油脂和蛋白等。

  公司拥有独立、完整的采购、研发、生产、销售模式，并依据市场需求及自身情况，一直在改进经营模式。

  1、采购模式：公司在新疆、云南、印度等地设立了原材料基地，除正常采购方式外，还实行“协作种植”模式进行原材料种植、收购，并创新实施了按含量收购模式，为公司的生产经营提供了保障。目前正在赞比亚进行原材料试种，未来将根据试种情况发展种植基地。

  2、研发模式：公司研发实行以市场为导向的“小试+中试+一级放大+二级放大+工业化生产”模式，让研发人员深入市场，依据市场反馈的各项信息研发前沿产品。

  3、生产模式：生产部门依据原材料采购、销售计划组织生产，并保持适度库存，部分年份也会根据经营计划存储一定量的战略性库存。在生产的全部过程中严格按照PROC、操作规范、质量控制规范等要求，确定保证产品质量安全。

  4、销售模式：公司采取“直销为主、经销商为辅”的销售模式，通过自有销售经营渠道、各经销商或代理商的销售渠道实现对全球大部分地区的销售覆盖，并推进行业生态圈建设，使更多的竞争对手成为上下游合作伙伴，坚持“搭建平台、让利客户”思路，形成了更加紧密的合作关系。

  1、原材料供应量及价格波动风险：公司生产所需的原材料以辣椒、万寿菊、棉籽、甜叶菊等农副产品为主，这些原材料的供应量及市场行情报价易受天气特征情况、病虫害、市场供需关系等因素影响。由于公司产品成本中原材料成本所占比重较大，若原材料供应量、市场行情报价发生大幅度波动，将对公司经营业绩产生重大影响。为此公司密切跟踪原材料市场动态信息，持续加强原材料信息数据模型建设及行情判断能力，一直在优化原料供应体系，通过供应商、农户、自建原料基地等多种方式，在新疆、云南、印度、赞比亚等全球原材料优势产区筹备、发展种植基地，以保障优质原材料的稳定供应；近年来与主要供应商建立了长期战略合作伙伴关系，逐年扩大种植基地面积，慢慢地增加对原材料的把控；创新推出产品预售模式，通过反向价格传导机制调节上游原材料种植培养面积，稳定市场供需关系。通过上述措施降低了原材料供应量及价格变革对公司业绩带来的影响。

  2、产品价格波动风险：公司的产品价格受农副产品原材料价格、市场供需等因素影响，如果市场供需不平衡、产品价格发生大幅度波动，将对公司经营业绩产生重大影响。针对产品价格波动风险，公司基本的产品采用成本加成定价策略，保障合理毛利率及较为稳定的盈利水平。随着产品市占率的逐步的提升，公司充分的发挥在行业中的影响力，通过产品预售、与上下游共建行业生态圈等方式，维护行业长期健康稳定发展，减少产品价格波动对公司业绩的影响。

  3、技术风险：公司作为国家级高新技术企业，在多年的发展过程中积累了较强的技术实力和丰富的研发经验，拥有多项发明专利以及超过100项知识产权（或专利技术），掌握领先的生产技术诀窍、工艺控制参数等非专利技术，这是公司核心竞争力的重要来源。如发生泄密、核心技术人员流失等将对公司发展带来不利影响。公司将通过知识产权注册、严格的保密制度、法律诉讼等有效手段保护公司的知识产权及非专利技术，并将持续加大研发投入，慢慢地加强公司技术实力。通过与核心技术人员签订保密协议、同业竞争禁止协议等措施减少核心技术人员流失带来的潜在不利影响。

  4、管理风险：公司近年来加快速度进行发展，随着全球各子/分公司、投建项目的增加和产品品类的丰富，对公司管理上的水准提出了更高的要求。若公司管理上的水准不能随业务扩张而相应提升，将面临经营管理不善的风险。针对于此，公司实施了“事业部管控模式”，将公司及各子公司按产品或业务划分为不同的纵向事业部，同种类型的产品或业务由同一事业部实行跨公司统一管控；其他职能部门的管理、服务职能直接延伸到各子/分公司，提升公司整体管理效率。

  5、市场竞争风险：随着时下人们对食品安全问题的日益重视，绿色消费观念备受消费者的青睐，促使天然植物提取物行业近几年迅速成长，新进入市场的竞争者持续不断的增加。虽然公司作为天然提取物行业的领军者，有着非常明显的核心竞争优势，但若无法有效应对日益激烈的市场之间的竞争，将会对公司未来的业绩产生不利影响。近年来，公司与供应商携手并进，坚持让利客户，积极地推进产业联盟，与上下游建立长期稳定的战略合作伙伴关系；依据市场需求，不断丰富产品结构，增强公司的核心竞争力；加强国内外市场开拓力度，逐步提升各产品市场占有率；同时公司实施“合作平台、利益共享”机制，以吸引更加多的行业专家、优秀团队到公司来或与公司合作，以加速合作业务的快速发展。

  6、环保政策及安全生产风险：随人民生活水平的提高及社会对环境保护意识的慢慢地加强，国家对环境保护的要求越来越严格，环保标准逐步的提升。为此公司加大了对环保设施的投入、建立了严格的环保检测体系，以减少环保政策对生产带来的影响。虽然公司未发生过重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但由于经营规模逐步扩大，生产的全部过程中会存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全事故的风险。为此公司实施了三级安全培训与教育，建立了完善的事故预警、应急处理机制并逐级落实，减少了安全事故的发生频次。

  7、境外经营的风险：公司的发展目标——建设世界天然提取物产业基地，为人类健康做贡献。要实现该目标，全球化资源配置是必由之路。但境外各地的法律、税收、外汇管理、人文环境等方面存在比较大差异，如果公司不能妥善应对上述因素带来的挑战，将会制约公司的发展，甚至对公司业绩产生不利影响。公司将在项目投资前进行充分的调研准备，重视国际关系、当地政治稳定性、法律和法规等，以减少境外经营风险对公司的影响。

  8、出口退税政策调整的风险：公司出口天然提取物产品享受国家免、抵、退的增值税税收优惠政策。出口退税率的提高增强了公司产品出口竞争力，有利于公司出口业务的快速扩张。如果国家相关这类的产品的出口退税率发生明显的变化，将影响企业经营成本，从而对公司业绩产生一定影响。公司将持续加大产品的研发力度，提升产品竞争力，当出口退税政策发生明显的变化时与客户共同克服政策变化的影响。

  9、汇率变动风险：境外收入是公司主要经营业务收入的重要组成部分，公司出口产品主要以美元定价、结算，汇率变动会影响公司产品价格竞争力及汇兑损益。未来随公司经营规模的扩张，境外收入也将持续增长，若本国或进口国的外汇、汇率政策等发生变动，可能对公司的经营业绩产生不利影响。公司将积极运用金融工具，如出口押汇、福费廷、远期结汇等，加快结汇速度、加大锁汇比例，减少汇率波动对公司经营业绩的影响。

  10、募投项目没有到达预期的风险：2020年公司完成6.3亿可转换公司债券发行，虽然公司已从多个角度对本次可转债募投项目进行了缜密的研究论证和充足准备，但项目的可行性及预计经济效益是基于当时的宏观经济环境、产业政策、市场供求关系等基础上的合理预测，若在实施过程中上述因素出现重大不利变化，或者公司市场开拓未达到预期，可能对项目实施进度或预期收益造成不利影响。公司会持续优化募投项目管理，及时掌握行业发展的新趋势、密切跟踪行业技术动态、进一步探索市场发展状况，力争项目按计划落地、投产，并实现预期的经济效益。

  11、子公司衍生品交易风险：为减少原材料、产品价格波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司子公司新疆晨光使用商品期货进行基差销售与套期保值业务操作。虽然这些衍生品交易能够在一定程度上帮助公司减少原材料、产品价格波动带来的风险，但也会面对衍生品交易本身所带来的各种风险，如市场风险、基差风险、流动性风险、操作风险、技术风险、政策风险等。公司以主体业务经营为前提，杜绝一切以投机为目的的交易行为，并制定了相关的管理制度及风险管理流程，对衍生品交易业务的操作程序、资金使用以及风险管控措施作出了明确规定，严格管理衍生品头寸，尽可能降低交易风险。

  公司成立二十多年来专注于植物提取行业，坚持科学技术创新、持续推进技改、稳步扩大产能，在规模化、低成本生产方面建立了坚实的壁垒。对于植物提取物中的大单品，企业能充分的发挥低成本工业化生产优势，产品成本具备较强市场竞争力，具有高品质、超高的性价比、供应稳定等特点，受到了慢慢的变多下游客户的认可。公司核心竞争力具体体现在以下几个方面：

  公司作为天然植物提取行业的领军企业，高度注重研发技术，近年来不断加大研发投入，致力于通过自主研发与合作研发相结合的研发模式持续增强产品研制和生产创造新兴事物的能力，增强核心竞争力。公司率先突破辣椒红、辣椒精、叶黄素、番茄红素、甜菊糖等多个品种的关键生产技术，并对生产的基本工艺进行持续创新，实现产品得率水平行业领先，市场竞争力不断的提高；积极创新产品研究开发，将原材料中多种有效成分进行综合利用，梯度开发高的附加价值新品，做到“吃干榨净”、物尽其用的同时增强产品盈利能力；持续加强残留危害物管控方法创新，严格保障产品安全。

  公司自主研发主要围绕产品创新、工艺改进、设备升级、基础研究、应用研究等方面展开，同时秉承开放、合作、共赢的发展态度，与中国农业大学、江南大学、北京工商大学、天津大学、天津科技大学、南京野生植物综合利用研究所等高等院校、研究院所及有名的公司通过灵活多样的合作模式，积极开展前瞻性、高水平的科研合作与交流。通过资源优势互补，提升公司研发及科研成果产业化转化能力，使公司在高端产品研制和品控能力上持续领先于同行，并为推动行业技术进步作出积极贡献。

  公司大力建设具有世界领先水平的研发中心、权威的检测中心、设备齐全的中试中心，以“研发、检测、中试”三大中心为科研平台，服务于公司的研发技术及产品研究开发，并为行业内专家提供产品研制、中试、产业化、销售等服务，打通产、学、研成果转化及产业化环节，形成了融合研发、检测、成果转化为一体的技术创新系统。

  公司研发中心为业内首家省级工程技术探讨研究中心并被认定为“国家企业技术中心”，同时建有科技平台26个，其中国家企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等国家级平台6个，河北省天然色素工程技术研究中心、博士后创新实践基地、国际科学技术合作示范企业、河北省两化融合公共服务示范平台等省部级平台16个，邯郸市棉籽综合加工工程技术研究中心、邯郸市天然色素科普基地等市级平台4个。以国家企业技术中心、院士工作站、博士后创新实践基地、工程技术研究中心为平台，配备了时间飞行质谱仪、液质联用仪、气质联用仪、ICP-MS、红外光谱仪、近红外光谱仪、纳米研磨机、超滤膜、纳滤膜等国内外先进的研发、检验测试仪器设备，为公司精确地进行定量、定性检验和分析奠定了基础，使公司在高端研发和品控能力上领先于同行。公司重点建设的邯郸研发中心进一步完善育种试验基地、动物实验基地、微生物实验室、细胞培养间、终端产品功效实验室等。

  公司检测中心聚焦食品(含保健食品和食品添加剂)、农产品、饲料及饲料添加剂、植物提取物(含中药提取物)等行业，配备有液相色谱质谱联用仪、气相色谱质谱联用仪、电感耦合等离子体质谱仪、飞行时间质谱仪、血液分析仪等300余套高端精密仪器设施，自主研发多项植物提取物真伪鉴别专利技术，保障产品质量的可靠性；在线检测技术从单一近红外检测发展为在线折光、在线紫外、在线单一光谱等多技术通道并行，实现了溶剂浓度、固含量、透光率等6类指标的在线应用，在线检验测试平台日趋成熟。河北晨光检测技术服务有限公司先后通过CMA资质、CATL考核、CNAS认可。在2022年成为河北省首家通过动物毒理实验评价CMA资质，建立的动物性实验平台，填补了河北省第三方检验机构功效毒理评价体系空白。

  公司中试中心建有超声提取、低温提取、产品结晶及色谱分离、超临界CO2、微囊制剂等中试生产线，可实现常规提取、分离、浓缩、精制等各种单元操作，以及超声波提取、超临界和亚临界提取、膜过滤、微胶囊包埋、微波干燥等高新技术的研究与转化，可满足各种类型的产品中试放大及产业化转化需求。

  公司通过创新研发管理模式，将传统的小试、中试、工业化生产的“三步走”做成扎扎实实的“五步走”：实验室小试摸索工艺，小中试，大中试，规模生产，专业化规模生产。公司具备完善的全产业链追溯管理体系，有效保障从实验室小试到工业化生产全流程数据的及时性、准确性，为后续改善工艺、完善参数等工作打下坚实的基础。

  公司以技术创新为支撑，依托各类科技平台，取得了丰硕的科研成果。凭着多年来的研发技术和技术创新积累，公司共荣获国家、省部及市级科技相关奖励79项，其中：国家科学技术进步二等奖2项（“辣椒天然产物高值化提取分离关键技术与产业化”、“番茄加工产业化关键技术创新与应用”），中国轻工业联合会科学技术进步一等奖、河北省科学技术进步一等奖等科技进步奖64项，中国轻工业联合会技术发明一等奖等技术发明奖2项，专利奖8项，河北省科学技术突出贡献奖1项、邯郸市突出贡献奖集体奖2项。

  获批科技项目92项，其中国家科技支撑计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等国家级科技项目24项，河北省科技支撑计划重点项目、河北省重点专利产业化项目等省部级科技项目44项，邯郸市科技研究与发展计划科技支撑项目等市级项目22项。

  完成科技成果鉴定43项，其中“辣椒天然产物提取分离大型成套生产装备”等16项“国际领先”，“叶黄素工业化生产技术”等13项“国际先进”，“红米红工业化生产技术”等14项“国内领先”。

  申请专利678项，授权专利437项；投稿论文469篇，发表300篇。与美国药典委员会合作开发辣椒红FCC标准和辣椒油树脂USP标准；参与辣椒红等102项国际标准、国家标准、行业标准、团体标准，其中59项标准已颁布实施，辣椒红、红米红、辣椒油树脂和紫草红等4项国家标准为我公司执笔。获得29项食品添加剂新品种行政许可，1项新饲料添加剂行政许可。先后通过了BRC体系认证、cGMP体系认证、ISO9001认证、ISO22000认证、ISO14001认证、ISO45001认证、KOSHER认证、HALAL认证、FAMI-QS认证、SEDEX认证、美国FDA产品注册以及知识产权管理体系认证。

  晨光生物一直以来持续推进产品研制、采购、生产、销售全方位精细化管理，不断强化低成本工业化生产能力。公司成立的“成本、利润中心”，通过定期组织经营分析，一直在优化财务管理职能和各事业部、职能部门的成本、费用意识。公司推行按含量采购，确保原材料有效成分含量；通过研发技术提升产品有效成分得率，降低生产的全部过程中辅料的消耗量；自主研制核心生产设备；持续丰富产品结构，通过多品种、大规模、连续化生产降低产品单位成本；实现用户多样化、个性化需求，充分的发挥生产、销售协同效应；推行生产管理七大体系，建设自动化、数字化车间，以技术创新降低生产所带来的成本。公司已在业内形成了一套具有“晨光”特色的成本控制体系。

  公司拥有一支经验比较丰富的管理、营销及研发队伍，主要管理人员及业务骨干均从事植物提取行业多年，能够把握行业市场趋势及需求，保障公司的科学决策及稳健经营。为满足加快速度进行发展需要，公司不断引进高学历、高素质人才，持续优化人才队伍的知识结构和年龄结构；加快综合型、领军型人才教育培训，为其提供一流的事业平台，靠事业留人才；建立学习型组织氛围，持续开展内部培训、技能等级认定，邀请外部专家进行专题讲座，精准化授课。

  目前，公司已形成系统的人才招聘、培养、晋升等制度，建立了具有充分竞争力的激励机制，为公司成立优秀的管理团队提供保障。研发队伍建设和人才教育培训成效显著，公司聚集了一批从事天然植物提取研究与开发的科技精英、技术骨干、操作能手，形成了老中青相结合的年龄结构符合常理、知识互补性强、专业突出的人才梯队。

  依据经营发展规划，公司逐渐向产业链关键环节进一步延伸，对上游原材料育种、下游配方型/应用型产品研制等环节进行布局，是植提行业少数实现覆盖全产业链的企业，综合竞争优势明显。

  公司凭借多年积累的原材料供应管理经验，前瞻性布局全球优质原材料资源，推行按含量采购，建立并逐渐完备原材料供应管理体系，对国内外原材料供应量、价格、有效成分含量等信息做全面跟踪、预判，为公司原材料基地布局、采购等决策提供有力数据支撑。

  截至目前，公司在国内已通过“协作种植”的经营模式，在新疆、云南等原材料优势产区建立核心产品种植基地和生产线，有效保障优质原料供应的稳定性；与原材料供应商紧密合作，秉持“客户是上帝，供应商也是上帝”的理念，定期召开供应商大会，共享公司资源，与核心供应商建立战略合作伙伴关系，进一步保证原材料供应的稳定性。在国外，公司在印度优质辣椒、万寿菊产区设立子公司，丰富公司优质原材料供应资源；在赞比亚设立子公司进行多种原材料试种，在前期试种效果较好的情况下，逐年扩大种植规模，积累种植数据，为公司长期发展提供储备资源。

  公司掌握超声提取、低温提取、结晶及色谱分离、超临界CO2萃取、亚临界萃取、微囊制剂等主流提取技术，提取得率逐步的提升；对溶剂回收工艺进行持续改进，使吨料消耗溶剂由原来的300kg降低至3kg，居国际领先水平；创新应用资源综合利用技术，除首创复合溶剂同步提取辣椒红色素与辣椒精技术外，万寿菊同步提取叶黄素和QG、甜叶菊同步提取甜菊糖和CQA技术已实现工业应用。

  公司全资子公司营口晨光专门干植物提取设备的设计、制造与安装，可以为企业来提供定制化的核心植提设备，相较行业中普遍的使用的通用设备，公司自主研制的专业设备能更好地匹配生产的基本工艺，以此来实现更优的生产效率指标，是公司成本优势的重要依托。

  公司秉承“诚信经营”原则，多年来从始至终坚持以优质的产品服务客户，为客户创造价值，受到了市场的广泛认可。公司积极地推进行业生态圈建设，与重要客户形成了长期、稳定的战略合作伙伴关系，彼此相互依托、一起发展。目前客户已涵盖餐饮、调味品、香精香料、医药、保健品、化妆品、动保等行业的众多有名的公司。公司构建了强大的销售网络，在国际市场上，产品远销欧洲、亚洲、东南亚、美洲、大洋洲、非洲等地区；国内市场上，公司已在全国各个省/市/自治区建立了自己的销售网络。

  公司依托植物有效成分提取行业积累，抓住我国大健康产业加快速度进行发展的机遇，发挥公司的技术、人才、原材料等优势，延伸产业链，战略性布局应用型/配方型植物提取物、保健食品、中药等业务。公司建有多个GMP生产车间，十万级净化车间，完整的质量体系认证和优良的生产规范，可满足于软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、中药制剂的生产，具备专业化、自动化的生产能力。其中软胶囊生产车间于2015年通过保健食品GMP认证，年生产能力达15亿粒；固体制剂车间于2018年投入到正常的使用中，可生产硬胶囊剂、片剂和粉剂，其中硬胶囊年生产能力达10亿粒，片剂的生产能力也在10亿粒。中药车间于2018年通过国家药品GMP认证。具备片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂四个剂型的生产能力。

  公司目前形成了成熟的多品种发展模式，辣椒红、辣椒精、叶黄素三个品种已位居世界第一或前列，并持续打造出花椒提取物、甜菊糖、番茄红素、姜黄素、水飞蓟素、葡萄籽提取物、迷迭香提取物等规模较大的第二梯队品种。公司在打造大单品的过程中不断强化核心能力，形成可复制的扩品种发展路径，未来将有更多品种位居世界第一或前列，逐步实现“十个左右世界第一或前列产品”的阶段目标。

  公司自2000年成立至2008年将辣椒红打造成为第一个位居世界第一或前列的品种，历时八年。后续品种自开始重点布局至变成全球第一或前列，所需的时间逐渐缩短，公司的扩品种能力不断得以加强，在研发技术、工艺开发、设备研制、生产管理、客户渠道等方面对新品种的发展提供了有力的支撑，新品种培育的成功率高，实现了晨光特色的多品种发展模式。

  公司作为国内较早从事植物提取行业的企业之一，专注植物提取行业20余年，凭借优良的产品质量形成了良好的品牌优势，连年位居“中国提取物行业出口十强”前两位，品牌影响力不断的提高，培育了一批优秀的商标品牌。“晨光”商标被认定为中国驰名商标，“CCGB”、“丝路晨光”、“彩之源”、“枣花”等被认定为河北省著名商标。晨光牌天然色素、晨光生物辣椒油树脂、晨光生物天然色素、丝路晨光牌棉籽油等获河北省名牌产品称号。在2024中国品牌价值评价信息榜上，晨光生物以48.72亿元位居自主创新品牌价值第5名。

  2024年，面对严峻复杂外部环境，公司上下攻坚克难，砥砺前行，多数产品销量再创历史上最新的记录，但受上游原材料周期和行业竞争影响，公司基本的产品的价格、毛利率同比出现下滑，导致公司业绩较上年同期下降。棉籽类业务受豆油豆粕等大宗商品行情波动等因素影响，基本的产品价格下降，加工业务毛利率一下子就下降，形成资产减值损失，出现较大经营亏损，加剧了公司的利润下降。

  2024年，公司实现营业收入69.94亿元，同比增长1.79%（其中：植提类业务收入31.29亿元，同比增长8.25%；植提类业务毛利率15.39%，同比下降4.54%；棉籽类业务收入34.75亿元，同比下降2.07%；棉籽类业务毛利率0.18%，同比下降3.48%）；实现归属于上市公司股东的净利润9404.96万元，同比下降80.39%。

  公司主流产品辣椒红稳扎稳打，主动调整销售策略应对原材料行情变化，年内销量逐季回升，全年实现销量9000吨以上；公司持续开展应用型产品的研发及市场推广工作，定制化产品占比持续提升。

  辣椒精售价随原材料成本下调，年内销售均价同比下降25%；公司充分的发挥国内原材料优势，积极开拓国内外客户，全年销量同比增长56%，带动收入同比增长17%。叶黄素产品适时调整销售策略，销量恢复性增长，全年销售叶黄素超4.80亿克。

  甜菊糖销量大幅度提升，差异化产品研究开发效益初显，销售渠道进一步拓宽，全年实现收入2.31亿元，同比增长54%，创历史新高。

  营养药用类产品发展势头良好。水飞蓟素销量连续五年实现增长，新产能投产后竞争优势继续提升；番茄红素销量稳中有增，市场影响力慢慢地加强，出售的收益突破4000万元；迷迭香提取物产品发挥资源综合利用优势，销量实现翻番；姜黄素结晶工艺取得突破性进展，新产能建设持续推进，全年销量也有所增长。

  香辛料产品营销售卖收入稳中有升，核心产品花椒油树脂销量增长16%，国内市场占有率第一的位置进一步巩固；胡椒提取物市场开拓成果显著，销量、收入大幅增长。

  保健食品内引外联开发客户，业务稳步增长，实现收入约1.6亿元；年内启动新车间建设工作，为业务长远发展突破产能瓶颈。中药业务市场开拓顺利，全年收入突破1000万元。

  2024年，公司原料基地建设有序推进，新疆、云南、印度原料种植培养面积保持稳定；缅甸万寿菊试种成功；赞比亚农场管理效率持续提升，辣椒再获丰收，为国外原料战略基地建设夯实基础。

  面对外部不利的大环境形势以及某些决策失误，棉籽类业务经营业绩出现了亏损，主要影响了公司整体业绩。

  为维护股东权益，公司累计回购注销股份4.92亿元，增强了投资者的信心，树立了良好的上市公司形象。

  2024年，棉籽类业务板块投入近1000万元进行工艺改进，5条生产线蛋白产出比例明显提升，缩小了与标杆企业的差距；投入300多万元改造升级甜菊糖生产线%；完成超临界预处理车间改造，实现人员压减，产品得率提高。腾冲魔鬼椒萃取线新建项目投产，辣椒精产能明显提升，行业一马当先的优势逐步扩大；营养药用综合提取一期项目建成，日可加工水飞蓟原料100吨，为公司再添一个“世界第一”奠定了基础。甜菊糖事业部MES系统上线，将各自控系统连接贯通，盘活了底层数据资产，为公司全面推广数字化积累了宝贵经验。

  2024年，公司首创异绿原酸转化5-CQA技术，有效解决了甜菊糖生产的全部过程中副产物合成难题；万寿菊优势品种试种成功，在国内首次实现双单倍体育种技术突破。公司应用研发再添方便米面、固态复合调味料等多个应用型产品，与重点客户合作建立公司第一个终端应用实验室。开发出火锅底料不混汤、低温稳定脱色辣椒油树脂、出口特殊油溶性辣椒精等差异化产品，使辣椒油树脂销量明显提升。叶黄素酯微囊粉、玉米黄质微囊粉等高端制剂产品陆续开发、上市；成功研制出高溶出度的辅酶Q10软胶囊，推出氨糖复合片和FDP复合片。

  2024年，公司全年获授权专利48件，参与申报国家级重点项目2项，牵头申报11项省级项目。

  公司全年主持或参与标准制定、修订36项，其中国家标准《GB/T43808-2024植物提取物术语》，位列参与企业排名第一位。

  2024年，公司将制度的有效执行视为企业管理的基石，进行了多层次、全方位的制度审核与现场检查。针对检查中暴露的问题，公司督促整改落实，并持续对制度体系来优化，以适应公司发展的新需求。公司慢慢地增加现场巡查、监控检查的力度，邀请省级专家来公司进行安全风险评估，从根源排查安全风险隐患，全年共排除安全风险隐患近三千项。公司对安全操作规程进行多轮修改，逐渐完备安全培训手册，加强安全培训教育力度，提升了培训效果，进一步强化了员工安全意识。公司严格落实内外部相关质量体系融合要求，通过打通内外部监管，提升现场管理标准，逐步将质量管理做成常态化，产品不合格率和客户投诉率持续下降，客户满意程度持续提升。公司积极探索自动化、信息化、数字化发展之路，结合七大体系管理实际，重新量化考核指标，自动化全覆盖率进一步提升，每班岗位工时合计节约48.36小时；设备故障影响生产时长较上年降低28%；14项溶剂和蒸汽单耗指标降低5%以上，实现尾气溶剂含量检测；列车时刻表准点率、系统存液量达标率、操作规程掌握率皆有提升。

  2024年，公司引进本科及以上学历人才100多人，为公司可持续发展注入了后备力量；通过职称评定公司新增中、高级职称近30人，各种类型的产品专家9人，多名优秀员工分别获评“省科技协会会士”、“省劳动模范”、“省优秀科技工作人员”、“市高层次人才”等荣誉。公司新闻多次登录中央电视台、新华网、人民网、《中国日报》等重量级媒体；公司荣登2024河北省非公有制企业百强榜，先后荣获“河北省战略性新兴起的产业集群领军企业”、“全国轻工行业先进集体”等称号，企业形象和品牌知名度进一步提升。

  “建成世界天然提取物产业基地，为人类健康做贡献”是公司的发展愿景。为此，公司制定了“三步走”战略：

  第一步是辣椒红产销量做到世界第一，公司实现上市。这一步已实现，并仍在持续扩大产品优势。

  第二步是做成十个左右世界第一或前列的产品，建设世界天然植物提取物产业基地。第二步正在慢慢地实现中，是公司现阶段的首要目标。

  第三步是做大做强保健品、中药提取等大健康产业，为人类健康做贡献。这是公司的中长期目标，正在积极布局中。

  目前，公司的辣椒红、辣椒精、叶黄素三大产品的产销量已连续多年位居世界第一或前列，甜菊糖苷、花椒提取物、姜黄素、水飞蓟提取物、番茄红素、葡萄籽提取物、迷迭香提取物等一批天然提取物产品的产销量持续增长，推动公司稳步健康发展，向着“做成十个左右世界第一或前列的产品”的第二步战略目标扎实推进。

  在做好植物提取物多个大单品的基础上，公司将逐步提升育种研究、功效研究、配方开发及产品创造新兴事物的能力，积极进行业务延伸升级。结合植物提取物的功效，围绕保健品、中药、营养食品等大健康产业，为广大购买的人提供天然、营养、健康的产品，为人类健康做贡献。

  公司将始终致力于成为天然提取行业的领导者和行业标准的制定者，即在天然提取物领域里，运用先进的科学技术，提取健康的天然精华，为人类生活注入安全保障，并致力于提升产品的天然品质，满足人类的健康生活需求。

  1、2025年，企业主导产品辣椒红色素要持续发挥生产技术优势，得率力争再提高1%-2%；同时要加快定制化产品的开发进度，逐步提升市场占有率。辣椒油树脂要发挥产能优势，增加销量，争取突破一半的市场占有率；叶黄素争取在缅甸种植上实现新的突破，持续打造在原料端的优势地位。

  甜菊糖产品要发挥生产技术优势，增加国内外计算机显示终端占比，持续扩大市场占有率；水飞蓟素要发挥技术与产能优势，争取做到占全球2/3的市场占有率，再创一个“世界第一”；姜黄素、迷迭香提取物等产品要通过工艺优化、产能扩大等措施，尽快形成竞争优势，打造新的经济增长点；番茄红素、食品级叶黄素要关注合成生物学领域，探索新的应用方向。

  棉籽类业务要把握好市场行情，坚持对锁、期现融合、稳健经营；要持续提升60蛋白产出比例，积极寻求海外发展机遇，探索拓宽国际市场的新模式。

  花椒产品要持续深耕市场，做好购、产、销整体策略规划，逐步提升市场占有率；胡椒与生姜产品要在产品得率与品质上双重发力，逐步扩大竞争优势；孜然与姜黄等产品要创新经营销售的策略，实现新的突破，为香辛料业务注入新的活力。

  中成药业务要将业务重点放在银杏叶片的推广上，力求在极短的时间内形成规模效益。保健食品业务要致力于研发积累一批功效明确、有晨光特色的产品，以卓越的品质和服务逐步扩大在行业内的影响力。

  2、2025年，辣椒红色素要持续优化工艺参数，进一步减少生产、储存、运输等环节的色价损耗，巩固市场之间的竞争优势；甜菊糖生产线要挖掘改进提升的关键点，逐步提升产品得率与品质，为后续的产能扩建做准备；棉籽加工生产线要通过持续改进生产技术、优化工艺参数，争取每吨棉籽再实现增收节支15元。

  2025年，要加速推进姜黄素生产线的专业化与规模化建设，争取做成世界第一品种。要着力拓展缅甸万寿菊种植基地，并谋划建设菊花加工生产线；要持续完善赞比亚原料基地种植体系，提升单位面积产出效益；保健食品新生产线要加快建设进度，为晨光大健康产业打造宽广坚实的发展基础。

  2025年，要总结有关数字化生产的管理经验，将数字化项目与晨光特色管理相融合，积极关注、应用AI新技术，使之转化为企业跃升的新引擎。

  3、发展新动能新优势，是大势所趋，企业一定依靠创新特别是科学技术创新实现动力变革和动能转换。2025年，要多谋划重大科研项目，集中优势力量进行关键技术攻关；要推进研发项目的智能化管理，进一步实现降本增效、提升投入产出效率。

  2025年，要充分的发挥公司植物资源综合利用的技术优势，加强应用基础研究，特别是在天然饲料替抗、动物保健及人体营养、医药领域，不断发现新成分、新功效、新应用，力求实现更多从“0到1”的突破，为企业注入新活力。

  中药产业研究院要将产品研制、功效验证、生产销售以及品牌建设系统地串联起来，聚焦单方大品种，持续在生产技术、产品质量、功效药效等方面打造竞争优势。保健食品要坚持每年研发2-3款配方科学、功效显著的精品，要提高原料的生物利用度，增强保健食品功效，为公司大健康业务发展提供强大支撑。

  2025年，要加强专利布局，充分的发挥专利对产业技术的壁垒作用；热情参加国家、行业标准的制定与修订工作，持续提升行业领导力与话语权；要结合新成分、新功效、新保健食品文号等创新点发表高质量论文，提升企业的影响力。

  4、2025年，要继续加大七大体系运行考核力度，逐步提升生产车间的精细化管理上的水准；要深入挖掘自动化改造提升点，逐步的提升自动化全覆盖程度。要坚守“科学、高压、严管、重罚”的安全管理理念，于微小之处仔细排查，针对薄弱环节强化补足，从根源消除潜在的安全隐患。

  要充分利用上市公司平台，有计划地推进投资并购、股东结构优化等工作，做好市值管理，在长期资金市场树立良好的公司形象。

  5、人才是推动科学技术创新、产业升级和高水平发展的重要的条件，关乎到企业的兴衰。2025年，要在增强人才吸引力的基础上，对引进的人才“大胆用、积极试、主动淘”，下大力气全方位引进、培养、用好人才；要继续安排高学历员工深入一线，让他们在攻坚克难中锤炼本领、增长才干；要充分的利用国内外子公司平台，坚持实施轮岗锻炼机制，让人才适应不一样环境，慢慢的变成为综合型、专家型、领军型人才。

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